商业伙伴高级市场认证计划介绍
发布时间：
2023-07-14
考核结果会在考生面试结束，经培训与发展中心市场渠道赋能小组复审无误后，在一个月内将考核结果通知考生。若通过考核，深信服将同时下发《深信服合作伙伴市场能力高级认证》纸质证书。
一、认证对象
- 商业总代、商业钻石、商业铂金伙伴中负责深信服业务的销售、售前人员
- 希望具备深信服业务商业市场产品和服务高级销售能力认证的合作伙伴市场人员
二、认证要求
- 必须是合作伙伴在职的人员，且认证时必须提供有效的身份证明、姓名和联系方式；
- 学员需完成深信服在线课堂学习地图“深信服商业合作伙伴市场能力高级认证课程”中的必修课与选修课，提交举证材料（3个拜访纪要），并达到要求的学分；
- 学员必须通过市场能力认证初级考试，且初级认证证书在有效期内；或考生已持有市场能力高级认证证书，证书未过期或过期时间不超过6个月；
- 考生若连续2次弃考，1年内无法报名本考试；
三、认证流程
认证方式：线上笔试 + 远程面试
| 考试名称 | 考试时长 | 试题数量 | 总分 | 通过分数 |
| 深信服商业伙伴高级市场认证考试 - 线上笔试 | 120分钟 | 100道单选题 | 100 | 70 |
| 远程面试 | 跨区远程面试 | 100 | 60 | |
四、课程大纲
商业伙伴高级市场能力课程包括4个部分：
- 产品知识：IT基础知识进阶课程、AC全网行为管理进阶课程、AF下一代防火墙进阶课程、EDR终端检测响应平台进阶课程、SIP态势感知基础课程、aDesk桌面云进阶课程、HCI超融合进阶课程、EDS分布式存储基础课程、MSS安全托管服务进阶课程、等级保护基础课程；
- 行业知识：政府基础课程（垂管、非垂管）、教育基础课程、医疗基础课程、运营商基础课程、商企基础课程行业知识6选3，相比初级新学习1个即可；
- 业务技能：项目能力进阶课程、工具使用进阶课程、商机拓展进阶课程；
- 合作规则：深信服合作伙伴日常合作规范与要求。
| 课程类型 | 课程概述 | 课程时长 |
| 产品知识 | 产品核心功能 | / |
| 产品销售场景 | / | |
| 产品选型方式 | / | |
| 产品典型案例 | / | |
| 产品常见方案 | / | |
| 产品高层汇报 | / | |
| 行业知识 | 行业专有名词 | / |
| 行业客户分类 | / | |
| 行业基础系统概述 | / | |
| 行业热点政策 | / | |
| 行业信息化发展趋势 | / | |
| 行业热点机会 | / | |
| 主要场景方案 | / | |
| 业务技能 | 新客户拓展方法 | / |
| 项目操作经验及经典案例 | / | |
| 竞标策略及高阶工具使用 | / | |
| 热点行业需求机会 | / | |
| 渠道建设（仅商业总代） | / |
五、面试大纲
1. 考核时间
考生通过深信服市场能力高级认证笔试环节后，达到笔试成绩要求，向办事处接口人提交面试申请，由深信服统一组织安排面试。
2. 考核地点
面试考试为远程面试，考生需选择安静的环境参加面试。
3. 考核形式
①数字化展厅讲解；②白板演练；③场景模拟
4. 考核要点
销售经理：产品方案讲解、项目分析、渠道分析（仅总代要求）等
售前产品经理：产品方案讲解、客户需求分析、热点需求讲解等
5. 考核结果
考核结果会在考生面试结束，经培训与发展中心市场渠道赋能小组复审无误后，在一个月内将考核结果通知考生。若通过考核，深信服将同时下发《深信服合作伙伴市场能力高级认证》纸质证书。
六、其他说明
- 证书有效期：2年
- 证书过期3个月内，重新参加并通过远程面试，或提供本人近一年出货额超100万的举证材料即可；超过3个月后，需重新学习并通过笔试和面试；
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