商业伙伴初级市场认证计划介绍
发布时间：
2023-07-14
商业总代、商业钻石、商业铂金、商业金牌、商业银牌伙伴中负责深信服业务的销售、售前人员 希望具备深信服业务商业市场产品和服务初级销售能力认证的合作伙伴市场人员
一、认证对象
- 商业总代、商业钻石、商业铂金、商业金牌、商业银牌伙伴中负责深信服业务的销售、售前人员
- 希望具备深信服业务商业市场产品和服务初级销售能力认证的合作伙伴市场人员
二、认证要求
- 必须是合作伙伴在职的人员，且认证时必须提供有效的身份证明、姓名和联系方式；
- 学员需完成深信服在线课堂学习地图“深信服商业合作伙伴市场能力初级认证课程”中的必修课与选修课，提交举证材料（3个拜访纪要），并达到要求的学分；
- 无上一级别认证前提要求
三、认证流程
认证方式：线上笔试 + 区域面试（可选）
| 考试名称 | 考试时长 | 试题数量 | 总分 | 通过分数 |
| 深信服商业伙伴初级市场认证考试 - 线上笔试 | 120分钟 | 100道单选题 | 100 | 70 |
| 区域面试（可选） | 区域可自主组织和进行初级的面试 | / | 合格 | |
四、课程大纲
商业伙伴初级市场能力课程包括4个部分：
- 产品知识：AC全网行为管理基础课程、AF下一代防火墙基础课程、EDR终端检测响应平台基础课程、aDesk桌面云基础课程、HCI超融合基础课程、IT基础知识基础课程、XAAS基础课程；
- 行业知识：政府基础课程（垂管、非垂管）、教育基础课程、医疗基础课程、运营商基础课程、商企基础课程行业知识6选2；
- 业务技能：项目能力基础课程、工具使用基础课程、商机拓展基础课程；
- 合作规则：深信服合作伙伴日常合作规范与要求。
| 课程类型 | 课程概述 | 课程时长 |
| 产品知识 | 产品核心功能 | / |
| 产品销售场景 | / | |
| 产品选型方式 | / | |
| 产品典型案例 | / | |
| 行业知识 | 行业专有名词 | / |
| 行业客户分类 | / | |
| 行业基础系统概述 | / | |
| 行业热点政策 | / | |
| 行业信息化发展趋势 | / | |
| 行业热点机会 | / | |
| 主要场景方案 | / | |
| 业务技能 | 初次业务拜访工作思路 | / |
| 需求挖掘方法 | / | |
| 项目管理及分析工具 | / | |
| 常见工具的使用 | / | |
| 招投标基础介绍 | / | |
| 渠道建设（仅商业总代） | / |
五、其他说明
- 证书有效期：2年
- 证书过期3个月内，重新参加并通过笔试即可；超过3个月后，需重新学习并通过笔试；
Keywords:
Prev
Next
Prev
Next
推荐阅读
2023-07-20
2023-07-20
2023-07-20
2022-01-10
2021-11-12
